Wildberries — перспективный маркетплейс на котором из года в год растет число покупателей со средним чеком 2000-3000 рублей. Ежедневно здесь продается в среднем от 3 до 4 миллионов единиц товара, а оборот составляет до 223,5 миллиардов рублей в год. У компании огромная сеть фирменных пунктов выдачи – более 7500 по России. С помощью Вайлдберриз можно увеличить продажи, развить или сделать более узнаваемым свой бренд.
Помимо России, WB доступен в Белоруссии, Польше, Словакии, Киргизии, Армении и Казахстане.
Как начать продавать на вайлдберриз:
- Открыть собственный пункт выдачи,
- Стать ООО или ИП и заниматься перепродажами,
- Оформить самозанятость и продавать товары собственного производства.
Как начать продавать на вайлдберриз
- Открыть собственный пункт выдачи.
Перед открытием франшизы необходимо изучить требование маркетплейса:
- внутреннее и внешнее оформление пункта выдачи,
- планировка и объем помещения,
- время работы.
После проверки на соответствие требованиям Вы можете начинать работу.
При выборе места расположения своего пункта учитывайте его доступность и удаленность от других пунктов (идеально — более 5 км).
В некоторых случаях маркетплейс покроет Ваши расходы на несколько месяцев работы в зависимости от геолокации. Имейте это в виду при подаче заявки.
Закладывайте в обьем инвестиций от 3 до 5 месяцев работы в “0”. Это время наработки клиентской базы, ведь сумма Вашего вознаграждения — это процент от продаж. Если Вы все сделаете правильно, пункт выдачи окупит себя и будет приносить хорошую прибыль.
- Стать селлером.
Для юридического и физического лица процедура оформления в качестве селлера одинаковая. Необходимо ввести данные, оплатить сбор за регистрацию в размере 30 000 рублей, загрузить необходимые документы и подписать договор.
Важно сразу правильно выбрать категории и тип налогообложения. Самозанятые лица могут заниматься исключительно продажами собственного производства. Так что, если Вы планируете в дальнейшем стать юридическим лицом , то лучше сразу оформить ИП, чтобы потом не создавать новый личный кабинет.
Перед тем, как стать продавцом на вайлдберриз определите возможные риски и предполагаемую прибыль. Часто некоторые товары изначально не стоит продавать из-за низкого спроса, высокой конкуренции, сезонности или высокой стоимости закупки. Все-таки, покупатели заходят на маркетплейс в поисках низких цен и безграничного выбора.
Немного статистики
Согласно аналитическим отчетам по состоянию на май 2023 года:
- Среднее количество посещений маркетплейса составило 41,8 млн, количество отказов — 19.24%, страниц за посещение — 11,19, а средняя продолжительность посещения — 16 минут. Это означает, что пользователь не ищет далее 1-2 страницы и находит нужные товары достаточно быстро (тратит на просмотр 1 карточки менее 1 минуты). Для успешных продаж важно добиться положения ТОП10 выдачи поиска системы.
- Безусловно, лидером продаж остается Россия — на ее долю приходится 90,98% оборота. Значительно ниже: Казахстан — 3.87%, Беларусь — 2.64%, Украина 0.87%, Турция — 0.16%. Продавайте в России.
- Самой популярной категорией является “Компьютеры и Электроника”, а самой конкурентной — одежда и обувь. Следовательно, при выборе своей ниши следует учитывать эти данные и выбирать нечто среднее.
Как продавать на вайлдбериз физическому лицу
Определите спрос на производимые Вами товары. Можно воспользоваться сервисом WordStat или внутренними сервисами аналитики. Проанализируйте соотношение спроса количеству предложений. Можно добиться успеха, если у Вас:
- уникальное и востребованное предложение,
- мало конкурентов,
- стоимость аналогичных товаров на среднем уровне,
- низкая вероятность отказов.
Иногда продажа на маркетплейсе товаров собственного производства оказывается заведомо убыточной. В этом случае стоит обратить внимание на площадки типа “Ярмарка Мастеров”. Некоторые из них являются серьезные конкурентами маркетплейсов.
Те же самые критерии относятся и к юридическим лицам. Но другие продавцы могут продавать точно такой же товар. Для того, чтобы выделиться среди конкурентов, придется потратиться на рекламу, уникальное оформление карточек и текстов. Также на первоначальном этапе продавцы вынуждены ставить более низкую цену (демпинг) , чем у конкурентов. Все это надо включить в себестоимость.
Чтобы стать успешным продавцом на вайлдберриз необходимо изучить все тонкости:
- Маркетплейс берет комиссию за продажу от 5 до 15%. Она зависит от категории товара. Комиссия за продажу спортивного питания и автомобильных принадлежностей — 5% Самым дорогим является продажа аксессуаров, нижнего белья, украшений, одежды, садового инвентаря и обуви.
- Расходы на хранение на складе. При продаже товаров небольшого объема и срока оборачиваемости можно использовать склады Wildberries (FBO). Хранить крупногабарит с низкой оборачиваемостью лучше на собственном складе (FBS). Чтобы плата за хранение впоследствии не превысила стоимость товара.
- Расходы на логистику отказов, возвратов, утилизацию.
- Штрафы за нарушение условий договора, продажу запрещенных или товаров без сертификатов и т.д.
Для того, чтобы стать продавцом на вайлдберриз необходимо провести подготовительные работы:
- изучение правил, размеров тарифов и пунктов договора,
- анализ спроса, предложения, конкурентов,
- определение себестоимости, минимальной допустимой цены на продукцию и ответить на вопрос: “Не получится ли так, что я уйду в минус?”
- пригласить профессионалов для оформления карточек, написания продающих текстов и ведения личного кабинета.
Обращайтесь в нашу компанию, и мы поможем Вам стартовать и быстро нарастить объемы продаж.